Perché alcune case si vendono ed altre no? L'importanza dell’elemento chiave
Nonostante la crisi, a Bordighera il mercato immobiliare tiene ancora, seppure in maniera inferiore rispetto al passato. Succede, però, che alcune case, in circostanze analoghe di zona, prezzo e superficie, abbiano un destino diverso: scarsa attenzione in un caso, numerose visite nell'altro. Ma da cosa dipende questa differenza di interesse ? Scopriamo insieme l'importanza del 3º elemento: tradizionalmente esistono tre fattori che influiscono sul successo di una compravendita:
1. qualità immobiliari oggettive (superficie, piano, esposizione, zona, stato manutentivo dell'immobile, ecc.);
2. prezzo reale di mercato.
Questi 2 fattori, che restano essenziali per una buona riuscita dell’affare, devono però essere accompagnati dal 3º elemento: la qualità del lavoro commerciale che precede la vendita, ovvero la presentazione dell'immobile da parte dell’agenzia immobiliare. Per vendere casa oggi bisogna far innamorare i potenziali acquirenti, fatto che molti proprietari non hanno ancora totalmente recepito, ma si aspettano che la compravendita avvenga come negli anni scorsi, quando gli immobili si vendevano senza alcuna fatica. Quando parliamo di qualità del lavoro commerciale, facciamo soprattutto riferimento ad un’ottima presentazione dell’immobile tramite fotografie di alta qualità da esporre su siti internet curati ed intuitivi, nel nostro caso www.acquamarinaimmobiliare.com e www.luxuryhomestate.it ; inoltre sono importanti altri fattori: bisogna conoscere tutti gli elementi di un immobile (anno di costruzione dello stesso, spese condominiali, materiali utilizzati per la sua realizzazione, ecc.) e saperli spiegare ad un possibile acquirente.
Il primo passo per arrivare ad avere successo nell’approcciarsi al potenziale cliente riguarda il fatto di rendersi conto che con la crisi la paura di prendere decisioni importanti aumenta in modo esponenziale, quindi chi vende deve sforzarsi in tutti i modi per provocare una buona prima impressione; molti appartamenti sul mercato appaiono brutti, senza luce, sporchi, tristi e soprattutto pieni di mobili (magari in disuso), con carte da parati vetuste ed oggetti fuori luogo. Se l'ubicazione di un appartamento non si può modificare, la stessa cosa non succede con il suo aspetto, dato che un immobile deve essere presentato cercando di raggiungere questi obiettivi: illuminazione, personalizzazione, pulizia, freschezza ed ordine. Solo così il potenziale cliente sarà ben predisposto ad interessarsi maggiormente all’acquisto dell’immobile.
