L'importanza di fare un'offerta per acquistare un immobile

Molti potenziali acquirenti, anche se fortemente interessati ad un immobile, non si osano ad iniziare una trattativa perché timorosi di offendere il proprietario con un’offerta più bassa rispetto alla richiesta iniziale. Il consiglio dell’agente immobiliare è comunque di fare un tentativo, supportato dal lavoro del professionista che, assieme all’offerta scritta ed un assegno che dà credibilità alla trattativa, saprà far valere le ragioni del possibile acquirente. Vi presentiamo alcuni fattori da utilizzare in sede di trattativa per convincere il venditore a rivedere le sue pretese e concludere l’affare:

1. ascensore

un'abitazione che si trova ad un piano superiore al primo e non ha l'ascensore dev'essere più economica. Anche se si è giovani, gli inconvenienti non mancano e cominciano con il trasloco

2. piani bassi

un pian terreno/rialzato può essere acquistato con un forte sconto, dato che non tutti si affacciano su una strada trafficata

3. esposizione

soprattutto nelle grandi città esistono abitazioni con una sola aria e che magari hanno un solo affaccio su un cortile interno; rispetto a quelle con una migliore esposizione si tratta di una indubbia limitazione

4. ubicazione

all'interno dello stesso quartiere non tutte le strade sono uguali e all'interno della stessa strada non tutti i condomini sono la stessa cosa; una maggiore lontananza dai mezzi pubblici o dai servizi principali, difficoltà nel trovare parcheggio, prossimità di un'arteria molto trafficata, sono tutti fattori sui cui spingere per uno sconto

5. classe energetica

i consumi di una casa non sono affatto uno scherzo e se ci si fa bene i conti possono incidere notevolmente sui bilanci famigliari; oggi la compravendita di un immobile è da considerarsi nulla senza la certificazione energetica, quindi tutti i proprietari devono presentarla

6. stato dell'immobile

ristrutturare una casa per intero costa circa 1.000 euro al mq, spesa che bisogna mettere in conto oltre all’acquisto dell’immobile

7. servizi

portiere, posto auto, spazi verdi, locali comuni: la presenza o l'assenza di questi fattori non è da trascurare; oggi l'offerta è superiore alla domanda e forse nel palazzo accanto, per lo stesso prezzo, ci sono dei servizi in più

8. vicini

la tranquillità di avere pochi vicini è un'arma a doppio taglio: le spese condominiali si fanno più sentire e prendere una decisione a volte provoca noiose discussioni

9. distribuzioni

a parità di metri non tutte le case sono uguali: il solo prezzo al mq è un fattore molto relativo; un soggiorno di 5 metri per 5, con 4 porte e 2 finestre è meno utile di uno più piccolo ma con pareti meno dentellate; e che dire dei corridoi infiniti e inutili?

10. dimensione

in questo momento più la casa è grande più bisogna trattare; evidentemente il margine di sconto su un monolocale è decisamente inferiore, ma per chi ha disponibilità, comprare un immobile di taglio medio-grande può rivelarsi un vero affare