Agenzie immobiliari: chi resiste e chi sparisce

Gli esperti del settore hanno constatato che dopo un aumento esponenziale di agenzie negli anni d'oro del boom immobiliare, dal 2012 è cominciata l'inversione di tendenza; sopravvivere in questo campo non è facile, soprattutto per chi non è in grado di comprendere la situazione reale del settore. La differenza tra le agenzie improvvisate, che hanno facilmente venduto negli anni passati grazie alla florida situazione che si prestava a fare affari, oggi si trovano impantanate in una situazione dalla quale probabilmente non usciranno più.

Da professionisti del mercato immobiliare non esitiamo a dire che la verità sta nel fatto che negli anni del boom era facile (per le agenzie che abbiamo definito “improvvisate”) avere un portafoglio di clienti a cui mentire, chi invece ha lavorato bene come la nostra agenzia ed era già un professionista, oggi fa fatica, ma raccoglie i frutti di anni di serietà e passione per questo lavoro.

La situazione generale, e più specificatamente del settore immobiliare, non è facile: la sopravvivenza delle agenzie serie è data da professionisti competenti ed educati, dove la cultura personale è importante, sia per capire i clienti e il mercato, sia per avere i mezzi necessari, ad esempio, per redigere un contratto di affitto/acquisto o documenti simili. L'altra chiave di volta per il futuro è la tecnologia, ovvero lavorare con un numero superiore di contatti, cosa fattibile solo con il web.

In ultima istanza ci preme ricordare che la pressione fiscale che grava è insostenibile, soprattutto per quanto riguarda l'iva e il suo recente aumento al 22%, fatto che non aiuta né i clienti né i professionisti.